Besser verkaufen
Erfolgreicher verhandeln
Konfliktfrei kommunizieren
Wie haben Sie Autofahren gelernt?
Durch Fahrstunden, durchs Fahren, durch regelmäßige Übung. So lernen wir alle Fertigkeiten: Durch regelmäßiges Üben. Wissen erlernt man im theoretischen Unterricht. Können durch die Praxis. Was im Vertrieb zu tun wäre, wissen wir alle! Aber das Wissen in der täglichen Praxis auch anzuwenden, das erst macht aus dem Kenner den Könner. Durch regelmäßiges Üben trainiert man konkrete Formulierungen in typischen Verkaufssituationen und versteht durch das Feedback der Coaches mental und emotional die Wirkung auf das Verhandlungsergebnis.
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Kapitel „Empfehlungs-Management“!
„Einwandfrei“ zu verkaufen, also ganz ohne Einwände oder Vorbehalte ist keine geheime Wissenschaft.
Wie man sich über Einwände seiner Kunden freuen lernt, erfahren Sie in
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Erleben besser zu werden, und das kontinuierlich!
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Wer versteht, dass das eigene Verhalten die Reaktionen des Gegenübers erzeugt, kommt nicht nur leichter ins Gespräch, sondern wird auch als kompetenter Verhandlungspartner erfolgreicher verkaufen.
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